2015年上半年已过去大半，为使下半年的工作更有针对性，现将兴隆分公司上半年的大型销售活动做个回顾与总结。

上半年我们的重点销售为两项：名家进校园的作家签售活动和四干教材的销售。

一、     名家进校园的作家签售活动

为了使活动顺利开展，我店在前期做了充分的准备工作。首先，根据我们的情况，是针对县城的两家小学进行作家签售，所签售内容要适合儿童的身心，要有吸引力，儿童探险类的作品和作家更受欢迎。其次，选择的学校是和我们建立了充分信任的长期合作学校，已经在这两所学校开办了校园书店，并取得了很好的影响力。所以，我们选择了兴隆县一小和三小进行签售。签售活动前，在会场布置，参会人员等事无巨细都进行了充分的沟通，准备的比较充分。签售环节中，著名儿童探险作家彭绪洛向孩子们分享自己探险的亲身经历，孩子们听得专注认真，如身临其境，当彭作家把自己的签名照片作为奖励送给孩子们时，活动掀起了高潮，大大激发了孩子们的参与热情。最后的签售环节，书一度出现货源紧张的情况，但在光明出版社、大连出版社、新华书店的共同协调下，及时从各地调拨货源，保证了签售活动的圆满完成，销售情况火爆。

活动结束后我们对销售情况进行了统计，共销售图书2030册，实洋共计30454元。此次销售，是县店首次联合学校进行名家签售，受到了学校和家长的欢迎和好评。校长说：“我们的孩子好多都是从农村出来的，渴望读书，接受新知识，感谢新华书店举办这样的活动，下次我们还会大力支持。”

二、     四干教材的销售情况

四干教材是春节后我们第一个重点销售的产品。因为这个产品针对的主要是机关单位和乡镇，我们对这方面市场做了调查：拿着样书到各个机关、企事业单位、乡镇进行详细的宣传和介绍，取得了大家的认同。四干教材征订期间，专门安排销售人员做好书籍的准备和发放，两周的时间，完成了全部教材的销售，共销售四干教材165册，实洋共计72600元。保证了机关单位和乡镇的用书情况。加深了县店和机关单位和乡镇的了解，为以后相关方面产品的销售打好了基础。

另外，门市举办了“快乐假期，6折销售”活动，很多小读者走进书店，畅游在书的海洋，享受阅读的乐趣，大大促进了门市的销售。

                 (兴隆分公司刘甜甜)