一个优秀的销售员，不仅能销售好既定的图书，还能在时机成熟适时地推出其他图书，这样不但为读者提供更多更方便的优质服务，同时也增加了自身的收入，可谓两全其美。

        本周末一名学生的家长来店里给孩子买《三国演义》 告诉我是老师要求读的，于是我将《三国演义》这本书递到读者手中，在这位家长翻看的过程中我又向这位家长推荐了“四大名著”中的其他三本名著，并告诉家长其他三本名著同样也适合孩子阅读，而且是一套书，摆放起来很美观。在我的推荐之下，最终这位家长买了一套“四大名著”。

        所以我们完成销售之后，应该根据读者的需要推荐类似的图书，或者询问读者是否还有其他的需求。如果有就应该紧紧围绕读者的这些需求开展进一步的推销图书。这样的推荐图书，比向新的读者推荐图书有更高的成功率。

                                                                                   (宽城分公司：魏宏宇)