在这个信息发达，互联网飞速发展的时代里，传统模式受到了前所未有的冲击和挑战。如何利用好品牌和传统模式的优势迅速发展，是我们现在必须思考和解决的问题。正因如此，迫使新华书店不断探索、创新、转型、升级。

一、    开展校园书店的必要性

面对教辅收费难等的诸多问题，是能够建成校园书店的必然。校园书店的建设既可以减少学校收费压力，又可以扩大销售，密切了店校关系，更增加了网店的建设，充分地占领图书市场。

二、    开展校园书店的原则性

校园书店要想做大做强，应遵守以下几种原则：

1、定位准确：根据不同年龄段学生自主消费能力，不同的学校制定出不同的经营管理模式。

2、品种对路：图书的品种要适合不同年龄学生阅读。

3、树立新华书店品牌形象：进入校园书店的图书必须是质优、价廉的正版、健康向上的精品图书。

目前我县已开办三家“校园书店”也可称为“校园图书室”。我们选择了县级重点学校也是相对生源较多，消费能力较高的兴隆一小和三小及六道河中学。兴隆一小是省级挂牌的书香校园，六道河中学受到国家领导人温家宝总理高度重视，先后到校园五次之多。三所学校都很注重学生综合素质的培养，尤其重视学生的阅读习惯和能力的培养。

三、    校园书店的做法

1、硬件方面：学校无偿提供场所和必要的装修布置以及水、电、暖的使用和图书管理人员。书店提供书架，阅读桌椅、图书和电脑以及图书管理软件。

2、管理方面：学校提供校园书店的专职管理人员，负责图书的借阅、销售和维护和管理。在经营管理过程中所有进入校园书店的图书一旦出现污损和丢失等情况均由学校和管理员按码洋价赔偿。

3、销售方面：主要以借阅卡来实现。学生可以把喜欢的图书买回家，也可以借书回家，两种模式均持卡消费，我们定期安排人员到学校办理借阅卡和收取现金。这样避免了学校管理人员接触现金也解决了中小学生自主消费能力较低等问题。我们所办理的借阅卡，每张面值50元，一年52周每周消费1元，要求一学年消费完，不能顺延下一学年使用，实际就是办理的年卡。计算一下经济账，一个孩子用50元至少可以看50本书甚至上百本书，要是购买也就是两三本书。我们对学生家长的宣传口号是：家长少吸一支烟，孩子借书看一周，家长少吸两包烟，孩子借书看一年，受益一生。这样既配合党中央宣传戒烟行动的同时，学生家长也很容易接受这种借阅模式，充分体现了我们新华书店图书发行工作的双重属性，实现了社会效益和经济效益的统一结合。

4、促进销售：学校根据实际情况组织、督促借阅，及时把信息反馈给书店。通过我店与学校共同开展读书比赛等活动，由学校按月评比出读书标兵，并给予一定的物质奖励（借阅卡充值）。从而提高学生的阅读积极性，增加图书的销售量。（活动要求学生每看一本第一步是速读，既每分钟看800-1000 字，要了解该书的书名、作者、出处、中心思想、写作特点、故事情节等。第二步是精读，既分析文章、理解文章、抓住中心段落、抓住中心句等。第三步是复述原文精选段落。第四步是准确快速记忆文章中心段落。）

5、规避风险：按照国家教育部要求对学生教辅的规范化使用，我们对国家规定的公告教辅以外的教辅材料，采取校园书店零售销售，有效的避免了学校教辅收费等问题。说明白了就是从校园书店绕个弯。

6、库存及周转：我们为校园书店提供的图书库存是以实际办理借阅卡的金额相一致的，相当于学生们一次性买断了我们所有的库存。例如前期实际办理了5万元图书借阅卡，我们为其提供5万码洋的图书。在实际运行过程中有新办理借阅卡和购买图书的按相等的码洋随时为其补充图书。这种模式短期一两年内销售额较小利润微薄，但从长远考虑，校园书店运行两到三年之后能达到10几万元的库存量，不用再大量填充图书就能够满足学生的阅读需要的同时，再办理的借阅卡金额完全是我们的纯利润，是非常可观的。

7、认可：由于我县财政资金和教育专项经费非常紧张，学校的图书室多年陈旧的图书得不到更新和补充，按上级部门要求的库存量差距较大，这种经营管理模式应运而生。得到了县政府主管领导的认可，教育部门的大力支持。模式新颖，学生方便，为政府和教育部门排忧解难，目前三家校园书店效果较好，准备大力推广，以此提升新华书店的形象，扩大品牌效应。

四、校园书店运营情况

目前，兴隆一小1-6年级在校生1890人，图书库存5.5万元，办理借阅卡1100余张；兴隆三小1-6年级在校生1300人，图书库存4.9万元，办理借阅卡980张；六道河中学在校生620人，图书库存4.5万元，借阅卡620张（餐厅、校园书店、商店一卡通）。另外，6月16-17号的“光明书香节”名家签售活动也在我县的两所小学展开，这两天的活动非常火爆。通过与彭绪洛作家交流，他表示下学期还愿意来我县，利用校园书店单独开展此类活动，带动销售同时促进校园书店的发展。

随着校园书店的投入使用，在实际借阅过程中，也体现出一些问题。主要是借、还书过程繁琐，图书管理人员工作强度太大，课间和上下学时间学生集中借阅的时候两个人都忙不开。为此我们和学校尝试了很多办法，但均不理想。通过多方探讨和实地考察参观，目前已经找到一种比较专业实用的一套图书借阅管理软件系统，相对成本较低。准备在暑假之前调试完成，保障假后开学正常运营。

校园书店是我们由传统模式向体验化模式转型中的一种摸索，适应了学生和老师的市场需求。在今后的工作中，我们要继续提高员工的服务意识和综合素质，以消费者和市场为导向，探索多种形式的主题活动，如亲子阅读活动、读书心得分享会、读书比赛、绘本馆建设、等拉动销售，占领市场、克服困难、勇于创新、在新的形势下把新华书店做大做强。

(兴隆管英光)